“登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人接受较大…
“登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人接受较大要求的可能性增 大的现象。 根据上述定义，下列各项中符合“登门槛”效应的是：
A. 一项调查显示，某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48％，而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书 上签名（几乎每个人都会同意签名），再请他们捐款，愿意捐款的人数增加了20％
B. 精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格，然后让顾客在讨价还价时接受一个相对 的低价，实际上这个低价仍然高于商品应有的价格，但顾客往往乐此不疲
C. 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低，厂家为此制定了一个促销方案，购买该款笔记本 电脑即赠送鼠标、MP3和U盘，结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高
D. 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏，由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打 铁，又推出几款不同口感的洁白牙膏，尽管只是将前一种产品稍加改良而成，但仍然成为畅销产品
答案与解析
正确答案：A
花生十三讲解
先找定义核心：先小要求后大要求，提升接受率。B是价格锚定，非要求递进；C是赠品促销，直接刺激购买；D是产品延伸，无先后要求。A中签名是小要求，捐款是大要求，先签名后捐款比例提升，完美契合。确认答案为A。速记：小步试探，大步登门。
原解析
解析 第一步，看提问方式，本题属于选是题。 第二步，找关键信息。 ①提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求； ②使别人接受较大要求的可能性增大。 第三步，辨析选项。 11 A项：先提出让人们在请愿书上签名的小要求，使人们捐款这一更大的要求被接受的可能性增大，愿意捐款的人 数比例上升，体现了“使别人接受较大要求的可能性增大”，符合定义； B项：商家把价格定得远高于实际价格，之后再以低一些的价格成交，是先提出“较大要求”再降低，且未体现 “使别人接受较大要求的可能性增大”，不符合定义； C项：通过促销配送提高销售量，不是先购买小的再购买大的，并未体现“提出一个较大要求之前，先提出一个 小的要求”，不符合定义； D项：将畅销产品改良而继续保持销量，两者是并列的产品，并未体现“提出一个较大要求之前，先提出一个小 的要求”，不符合定义。 因此，选择A选项。