锚定效应：指人们在决策时过度依赖最先获得的信息（锚点），后续判断围绕锚点作有限调…
锚定效应：指人们在决策时过度依赖最先获得的信息（锚点），后续判断围绕锚点作有限调整的认知偏差。根据上述定义，下列最能体现锚定效应的是：
A. 顾客在多家店铺间反复比较后，最终选择了价格最低的那一款商品，认为这样最为划算且性价比高
B. 顾客购买后发现商品存在严重质量问题，于是依据相关法规向商家提出了退货退款的要求，并获得了赔偿
C. 商家在制定商品价格时，综合考虑了生产成本、运输费用和合理利润，最终确定了售价，并进行了市场调研
D. 商家先标出原价八千元再划线改为三千元出售，顾客觉得十分划算而下单，尽管同款市场价仅两千余元
答案与解析
正确答案：D
花生十三讲解
要素法。锚定效应要素：①决策时过度依赖最先获得的信息（锚点）；②后续判断围绕锚点作有限调整。逐项比对：D商家先标原价八千再划线改三千，虚高原价充当锚点，顾客据此觉得划算而下单，尽管市场价仅两千余元，符合。A比较多家选最低价是充分比较；B质量退货、C按成本定价均与锚点无关。确认答案为D。
原解析
锚定效应的要件：先给出参照信息、后续判断被其牵引。D项虚高原价充当锚点，使顾客高估优惠力度。A是充分比较，B、C与锚点无关。