锚定效应：指人们做判断时过度依赖最先获得的信息（锚点），后续估计围绕锚点调整不足…
锚定效应：指人们做判断时过度依赖最先获得的信息（锚点），后续估计围绕锚点调整不足的认知偏差。根据上述定义，下列最能体现锚定效应的是：
A. 商家先标出原价九百九十元再划线改为四百九十九元，顾客普遍觉得十分划算而下单
B. 顾客在购买前仔细查阅多家电商平台的价格信息，然后依据计算出的平均价格向卖家提出自己的出价
C. 买家在讨价还价时始终坚持依据商品的实际质量状况来评估其价值，并据此提出还价金额
D. 卖家在制定商品价格时，首先详细核算了生产成本、运输费用和合理利润，然后据此确定最终售价
答案与解析
正确答案：A
花生十三讲解
要素法。锚定效应要素：①做判断时过度依赖最先获得的信息（锚点）；②后续估计围绕锚点调整不足。逐项比对：A商家先标出原价九百九十元再划线改为四百九十九元，顾客普遍以高原价为锚觉得折后价十分划算而下单，符合。B查多家平台按均价出价、C按质量评估还价、D按成本核算定价，均是理性评估而非依赖锚点。确认答案为A。
原解析
要件：先给锚点、判断围绕锚点。A项高原价作锚使折后价显得划算，符合定义。B、C、D均是理性评估。