沉锚效应：指人们决策时过度依赖最先获得的信息，并以其为基准进行调整的心理偏差。根…
沉锚效应：指人们决策时过度依赖最先获得的信息，并以其为基准进行调整的心理偏差。根据上述定义，下列最能体现沉锚效应的是：
A. 某顾客见外套原价签两千元，觉得八百元促销价十分划算而下单
B. 某人在比较了多家商店的报价之后，最终选择了价格最低的那一家进行购买
C. 某人在购买商品之前，会先根据自身的实际需求来确定一个合理的预算范围
D. 某人对所有促销活动都持怀疑态度，认为其中必有陷阱，因此一概拒绝参与
答案与解析
正确答案：A
花生十三讲解
用要素法解定义判断。沉锚效应的要素：①决策时过度依赖最先获得的信息；②以其为基准进行调整的心理偏差。逐项比对：A项顾客见外套原价签两千元，觉得八百元促销价十分划算而下单——以原价为锚，判断'划算'完全基于锚值而非商品真实价值，要素齐备。B项比较多家报价是充分信息决策；C项按需求定预算是理性规划；D项拒绝一切促销与锚定无关。确认答案为A。
原解析
要件：以最先信息为基准影响判断。A项以原价签为锚觉得促销划算，符合定义。B是充分比较，C是按需决策，D与锚定无关。