锚定效应是指人们在决策时，过度依赖最先获得的信息（锚点），后续判断不自觉地向锚点…
锚定效应是指人们在决策时，过度依赖最先获得的信息（锚点），后续判断不自觉地向锚点靠拢的心理现象。 根据上述定义，下列最能体现锚定效应的是：
A. 小史按预算清单采购，严格按照事先列出的项目和金额进行消费，不受其他信息干扰，也不因促销而改变计划
B. 小卞货比三家后按性价比购买，综合比较多个选项的价格与质量，最终做出理性决策，不受单一价格信息影响
C. 小成完全不看价格随意购物，凭个人喜好和冲动消费，不考虑任何价格参考信息，也不关注商品原价与折扣
D. 商家先标出'原价999元'再划线改为'特价399元'，顾客便觉得399元很划算
答案与解析
正确答案：D
花生十三讲解
锚定效应核心是依赖最初信息作参照。D中‘原价999元’即锚点，顾客以此判断399元划算，典型锚定。A严格按计划，B理性比较，C无参照，均未体现锚点影响。确认答案为D。速记：先入为主，后比靠锚。
原解析
D中'原价999'作为锚点使顾客对399的判断被拉高，符合定义。B、C、A无锚点依赖。