'薄利多销'策略适用的商品通常具有的特征是：
'薄利多销'策略适用的商品通常具有的特征是：
A. 属于生活必需品且销量固定，价格变动影响不大
B. 需求缺乏弹性，价格下降不会引起销量增加
C. 需求量与价格无关，降价不会带来销量变化
D. 需求富有弹性，降价后销量大幅增加
答案与解析
正确答案：D
花生十三讲解
破题点：薄利多销的本质是“降价换销量”，前提是消费者对价格敏感，也就是需求弹性大。生活必需品如食盐，降价也不会多买，所以A和B都错在“缺乏弹性”上，C更离谱，说价格与需求无关，那降价根本没意义。真正能靠降价拉动总利润的，必须是降价后销量增幅超过价格降幅，也就是需求富有弹性。确认答案为D。速记：弹性足，降价才多销；没弹性，降价白忙活。
原解析
需求富有弹性的商品降价后需求量增幅超过价格降幅，总收益增加，'薄利'方能'多销'增收；必需品弹性小不适用。