锚定效应是指人们在决策时过度依赖最先获得的信息，并以其为基准进行调整判断的现象。…
锚定效应是指人们在决策时过度依赖最先获得的信息，并以其为基准进行调整判断的现象。 根据上述定义，下列最能体现锚定效应的是：
A. 买家因担心二手车存在隐患而放弃购买，即使该车价格远低于市场均价，且车况良好
B. 买家在购买二手车前，通过多种渠道查询车辆行情，最终以接近市场价的价格成交，但未受最初报价影响
C. 车商在收购二手车时，仅依据车辆收购成本来定价，未考虑市场供需变化，导致定价偏高
D. 二手车商先报出15万元高价，买家砍价后以12万元成交，仍高于该车10万元的市价
答案与解析
正确答案：D
花生十三讲解
锚定效应核心是过度依赖最先信息做基准。D中车商先报15万，买家砍到12万仍高于市价10万，明显以15万为锚，符合定义。A是因风险担忧放弃，无锚定；B明确未受最初报价影响，直接排除；C仅依据成本定价，无“最先获得信息”作锚。确认答案为D。速记：先入为主，锚定基准难摆脱。
原解析
D首个报价成为谈判基准，符合定义。B为充分信息决策，C、A无锚定。