登门槛效应是指先提出一个较小的要求，待对方接受后再提出更大要求，对方更容易接受的…
登门槛效应是指先提出一个较小的要求，待对方接受后再提出更大要求，对方更容易接受的现象。 根据上述定义，下列最能体现登门槛效应的是：
A. 推销员先请住户填一份问卷，住户答应后再推荐年卡，成交率明显提高
B. 推销员直接向住户推销年卡，但遭到住户的拒绝，最终未能成交
C. 住户在推销员的劝说下，主动购买了年卡，并认为这是自己的决定
D. 推销员先报出高价，再通过打折优惠来吸引住户购买年卡，但住户仍犹豫
答案与解析
正确答案：A
花生十三讲解
用要素法解定义判断。登门槛效应的要素：①先提出一个较小的要求；②对方接受后再提出更大要求；③对方更容易接受。逐项比对：A项推销员先请住户填一份问卷，住户答应后再推荐年卡，成交率明显提高——小请求铺垫、大请求跟进、接受度提升齐备。B项直接推销被拒无铺垫；C项主动购买无请求递进；D项先报高价再打折是锚定策略，均不符。确认答案为A。
原解析
A先小请求后大请求逐步递进，符合定义。B无铺垫，C无请求，D为锚定策略。