沉锚效应是指人们在决策时过度依赖最先获得的信息（锚点），后续判断始终围绕锚点作有…
沉锚效应是指人们在决策时过度依赖最先获得的信息（锚点），后续判断始终围绕锚点作有限调整的现象。 根据上述定义，下列最能体现沉锚效应的是：
A. 商家先标出'原价999元'再打五折出售，顾客觉得非常划算而下单，尽管同款市价仅400元
B. 顾客在购买前会仔细比较多家商店的报价，并参考网络评价，最终选择性价比最高的那一家进行购买
C. 顾客因为急需使用而当场购买，没有过多考虑价格是否合理，事后才发现买贵了，但已无法退货
D. 商家采用明码实价的方式销售商品，顾客无需讨价还价，直接按标价付款购买，价格透明无陷阱
答案与解析
正确答案：A
花生十三讲解
用要素法解定义判断。沉锚效应的要素：①决策时过度依赖最先获得的信息（锚点）；②后续判断围绕锚点作有限调整。逐项比对：A项商家先标'原价999元'再打五折，顾客觉得非常划算而下单，尽管同款市价仅400元——虚高原价成为锚点、价值判断围绕锚调整齐备。B项多家比价是充分比较；C项急需当场购买、D项明码实价销售均无锚点依赖，不符。确认答案为A。
原解析
A以虚高原价为锚点左右价值判断，符合定义。B为充分比较，C、D无锚点依赖。