登门槛效应是指先提出一个较小的要求使对方接受后,再提出较大要求,对方接受的可能性…
登门槛效应是指先提出一个较小的要求使对方接受后,再提出较大要求,对方接受的可能性会显著提高的现象。 根据上述定义,下列最能体现登门槛效应的是:
A. 志愿者先向居民发放了宣传册并附上详细环保倡议,居民表示兴趣不足未再回应任何后续要求
B. 志愿者直接请求居民捐出一个月工资并说明了详细用途,居民以工作繁忙为由拒绝了全部捐款请求
C. 居民主动报名参加清扫活动,居民表示愿意贡献时间但志愿者要求额外责任时居民感到负担过重而停止参与
D. 志愿者先请居民在环保倡议书上签名,一周后再邀请其参加社区清扫活动,多数签名者欣然应允
答案与解析
正确答案:D
花生十三讲解
抓定义关键词:先小要求被接受,再大要求成功率提升。A先发宣传册未获接受,后续无果,否;B直接提大要求,无小要求铺垫,否;C先接受小要求后,大要求被拒,未体现提升,否;D先签名(小)再邀请清扫(大),多数应允,完全符合。确认答案为D。速记:小步先迈,大步易随。
原解析
D先小要求后大要求且提高接受率,符合定义。B为直接大要求,C、A无关。