锚定效应是指人们做判断时过度依赖最先获得的信息（锚点），后续估计围绕锚点调整不足…
锚定效应是指人们做判断时过度依赖最先获得的信息（锚点），后续估计围绕锚点调整不足的现象。 根据上述定义，下列最能体现锚定效应的是：
A. 谈判中卖家先报出高价，买家虽经还价，最终成交价仍明显偏向首个报价
B. 买家在充分了解市场价格信息后，根据自身预算和需求独立确定可接受的购买价格
C. 卖家为了尽快清理库存，主动降低商品价格以吸引更多消费者购买
D. 买卖双方因价格分歧过大，经过多轮协商仍未能就交易条件达成一致意见
答案与解析
正确答案：A
花生十三讲解
用要素法解定义判断。锚定效应要素：①过度依赖最先获得的信息作为锚点；②后续估计围绕锚点调整不足。A项谈判中卖家先报高价，买家虽经还价，最终成交价仍明显偏向首个报价，首个报价成为锚点且调整不足，要素齐备。B查询行情后独立定价是独立判断，C降价促销是销售策略，D未达成交易无判断结果，均不符。确认答案为A。
原解析
A首个报价成为锚点左右成交价，符合定义。B为独立判断，C、D无关。