某连锁药店在收银台增设'用药咨询岗'后,顾客复购率明显上升。运营部认为,药师的专…
某连锁药店在收银台增设'用药咨询岗'后,顾客复购率明显上升。运营部认为,药师的专业咨询增强了顾客信任,是复购率上升的主要原因。 以下哪项如果为真,最能加强上述结论?
A. 同期未增设咨询岗的同城门店复购率与以往持平,且各门店促销力度相同
B. 部分顾客赶时间不咨询,这表明部分顾客可能未充分利用咨询服务,但这并不能说明咨询是复购率上升的主要原因。
C. 药店装修风格有所更新,这可能提升顾客的购物体验,但与药师通过咨询增强信任这一机制无关,从而不能解释复购率上升的原因。
D. 个别药师服务态度一般,即使有咨询岗存在,部分顾客仍可能因服务质量问题而不愿复购,但这与咨询内容的专业性无关。
答案与解析
正确答案:A
花生十三讲解
用加强方法中的排除他因(对照门店)解题。论点:药师专业咨询增强顾客信任是复购率上升的主要原因;论据:增设用药咨询岗后复购率明显上升。A项说明同期未增设咨询岗的同城门店复购率与以往持平,且各门店促销力度相同,条件可比、他因排除,上升锁定于咨询岗,加强最强。B赶时间不咨询是反向个例,C装修更新与归因无关,D药师态度一般反而略有削弱。确认答案为A。
原解析
A提供门店对照并排除促销他因,最能加强。B、C、D无关或削弱。