沉锚效应是指谈判或决策中，最先提出的条件像锚一样把后续讨论限定在其附近的现象。 …
沉锚效应是指谈判或决策中，最先提出的条件像锚一样把后续讨论限定在其附近的现象。 根据上述定义，下列最能体现沉锚效应的是：
A. 二手车贩先报价8万元，买家砍价许久最终以7.6万元成交，而该车市场价仅6.5万元
B. 买家在购车前主动查询该车型近半年的市场成交均价，并以此作为谈判基准，最终以接近均价的价格成交
C. 买卖双方共同委托独立评估机构对车辆进行鉴定，并依据评估报告确定最终价格，双方均无异议
D. 车贩因库存积压资金紧张，主动将标价从8万元降至6万元并一次性付清全款，买家欣然接受
答案与解析
正确答案：A
花生十三讲解
用要素法解定义判断。沉锚效应要素：①谈判或决策中最先提出的条件；②像锚一样把后续讨论限定在其附近。A项二手车贩先报价8万元，买家砍价许久最终以7.6万元成交，而市场价仅6.5万元，首个报价锚定了成交区间，要素齐备。B查询行情后出价、C按第三方评估价成交均是客观依据，D降价清仓是销售行为，均不符。确认答案为A。
原解析
A首个报价锚定了成交区间，符合定义。B、C为客观依据，D不符。