锚定效应：指人们在作判断或决策时，容易过度依赖最先接触到的信息（“锚”），后续估…
锚定效应：指人们在作判断或决策时，容易过度依赖最先接触到的信息（“锚”），后续估计围绕该初始信息进行调整且调整常常不足的现象。根据上述定义，下列最能体现锚定效应的是：
A. 顾客货比三家后选择最便宜的商品
B. 商家先标出“原价1999元”再划线改为“促销价999元”，顾客觉得十分划算而下单，尽管同类商品市价仅八百元左右
C. 顾客因赶时间随手买了一件商品
D. 商家根据成本核算制定价格
答案与解析
正确答案：B
花生十三讲解
用定义判断的要素法。拆要素：①最先接触的信息充当“锚”②后续估计围绕锚调整③调整常常不足。B项商家先标“原价1999元”作锚，再划线改促销价999元，顾客据此觉得划算而下单，实际市价仅八百元左右，判断被锚带偏，要素齐备。A是货比三家的充分比较；C是仓促随手购买；D是商家成本定价行为。确认答案为B。
原解析
锚定效应的要件：初始信息充当“锚”、后续判断围绕锚调整不足。B项“原价1999”作为锚使顾客高估了优惠程度，符合定义。A是充分比较，C是仓促决策，D是商家定价行为。