（2011国考·通用卷）体验营销是指企业采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方…
（2011国考·通用卷）体验营销是指企业采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务， 让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知，喜好并购买的一种营销方式。 根据上述定义，下列采用了体验营销方式的是：
A. 某美容公司举办了一场以“亲子教育”为主题的消费者联谊会，把“为消费者着想”的经营理念传递给潜在 的客户
B. 某服装公司邀请批发商参加其产品推广介绍会，在会上安排了表演、小竞赛、新产品试用等活动
C. 某公司为维护行业领军地位，多次举办全国性的行业讨论会，邀请其部分消费者参与研讨
D. 某化妆品公司先打开国外市场，树立国际品牌形象，然后在国内以电视购物的方式传播销售，逐步占领国内市场
答案与解析
正确答案：B
花生十三讲解
要素法。体验营销要素：①让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用；②亲身体验产品或服务；③促使顾客认知喜好并购买。逐项比对：B服装公司邀批发商参加推广会，安排表演、小竞赛、新产品试用，观摩尝试试用俱备，符合。A联谊会传递经营理念无产品体验；C行业讨论会是研讨交流；D电视购物传播销售无亲身体验。确认答案为B。
⚡速度版
【秒杀路径】要素法：体验营销的关键是“目标顾客亲身体验产品或服务”。B中批发商作为目标顾客，且有“新产品试用”；A/C未体验产品，D电视购物非亲身体验，排除。
【目标用时】50秒
【同类题套路】要素法+关键要素比对：优先找“目标顾客亲身体验产品/服务”，再用小P排除法排除仅宣传、研讨或媒体传播项。
原解析
第一步：抓住定义中的关键词。关键词强调“观摩、聆听、尝试、试用”产品或服务，即“产品体验”。第 二步：逐一判断选项。A 项中的举办消费者联谊会，C 项中的让部分消费者参与的研讨会，D 项中的以电视购物 的方式传播销售，均没有“产品体验”；B 项中安排的表演、小竞赛、新产品试用等活动既是“观摩、聆听、尝 试、试用”产品的活动，又能使顾客对产品有认知，喜好，符合关键词。 故正确答案为 B。