沉锚效应是指人们做判断时，容易被最先获得的信息（锚）左右，即使该信息与决策并无必…
沉锚效应是指人们做判断时，容易被最先获得的信息（锚）左右，即使该信息与决策并无必然联系。 根据上述定义，下列最能体现沉锚效应的是：
A. 顾客在摊主报出高价后，因觉得价格不合理而放弃购买，转身离开摊位，未受锚定影响，此行为与沉锚效应无关
B. 顾客在多家店铺间反复比较价格，最终选择按市场均价购买商品，未受锚定影响，此行为与沉锚效应无关
C. 摊主在商品上明确标注价格，顾客认为价格合理便直接购买，未受锚定影响，此行为与沉锚效应无关
D. 地摊主先报出高价'原价300'，顾客围绕300元砍价，最终以150元成交仍觉得占了便宜
答案与解析
正确答案：D
花生十三讲解
沉锚效应核心是首获信息左右后续判断，即使锚信息与决策无关。A项放弃购买，未受影响；B项按均价购买，脱离锚定；C项标价合理直接买，属正常决策。D项摊主先报300元作锚，顾客围绕高价砍价，最终150元成交仍觉占便宜，正是锚定效应。确认答案为D。速记：先入为主，锚定砍价。
原解析
D首个报价成为锚左右砍价判断，符合定义。B为充分比价，C、A不符。