沉锚效应，指的是人们在对某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底…
沉锚效应，指的是人们在对某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一 样把人们的思想固定在某处。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。 根据上述定义，下列选项没有应用到沉锚效应的是：
A. 一家粥店服务员为客人盛粥后总问：“加一个鸡蛋还是两个？”另一家服务员总问：“加不加鸡蛋？ ”头一家店日销售额总高于后一家
B. 男孩邀请心仪女生说：“出去玩好吗？”女孩觉得拒绝好像很自然，答应显得太主动，所以就说： “下次吧。”男孩认为女孩无意与他交往
C. 邻居偷走华盛顿的马被发现拒不承认，华盛顿捂住马的双眼问邻居：“马哪只眼瞎的？”邻居说“右 眼”，事实上，马的两只眼睛都没毛病
D. 你去商场闲逛，导购小姐诱导说：“反正今天是出来买鞋的，甲或者乙都很适合你的气质，请选一双 吧。”然后你就挑选了其中一双
答案与解析
正确答案：B
花生十三讲解
要素法。沉锚效应要素：判断时受第一印象或第一信息支配，思想被固定在最初给定的参照上。本题选没有应用：B男孩邀请后女孩答'下次吧'，男孩据此认定女孩无意交往，属对回应的主观解读，并未设定先入的锚定信息。A问加一个还是两个鸡蛋、C问马哪只眼瞎、D诱导在甲乙之间选一双，均预设了限定选择的第一信息。确认答案为B。
原解析
定义关键词：人们在对某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配。 A 项，加一个鸡蛋还是两个鸡蛋给人传递的信息是加鸡蛋，只是加多加少的问题，因此销售额高，符合定 义； B 项，女孩并没有受到第一印象或第一信息的支配，不符合关键词； C 项，华盛顿传递出来的第一信息是马有一只眼睛是瞎的，邻居的回答受其影响了，因此，符合定义； D 项，导购小姐传递的信息为今天是来买鞋的，不是来闲逛的，顾客受到信息影响从中选了一双，因此， 符合定义。 本题为选非题，故正确答案为 B。