锚定效应是指人们做判断时过度依赖最先获得的信息，并以此为基准进行调整的现象。 根…
锚定效应是指人们做判断时过度依赖最先获得的信息，并以此为基准进行调整的现象。 根据上述定义，下列最能体现锚定效应的是：
A. 车贩子先标出高价，再以折扣价出售，顾客觉得捡了便宜，其实原价虚高，这种定价策略利用了锚定效应
B. 小况在购车前查阅了大量资料，对市场价格了如指掌，最终以合理价格成交，没有受到任何信息干扰
C. 二手车贩先报出8万元高价，小况砍价后以6.5万元成交仍觉划算，其实同款市价仅5万元
D. 小况因预算不足，放弃了购买心仪已久的汽车，转而选择其他交通工具，避免了价格陷阱
答案与解析
正确答案：C
花生十三讲解
锚定效应核心是依赖首个信息并调整，C中“8万”为锚点，砍到6.5万仍觉划算，正是以高价为基准的典型。A中车贩子策略虽利用锚定，但描述偏向定价策略而非顾客判断过程，不如C直接体现心理机制；B和D均无锚定信息或调整行为，直接排除。确认答案为C。速记：先入为主，围绕锚点打转。
原解析
C以首个报价为基准调整判断，符合定义。B为充分信息决策，A、D不符。