沉锚效应是指人们做决策时，思维被最先获得的信息所左右，如同沉入海底的锚固定了判断…
沉锚效应是指人们做决策时，思维被最先获得的信息所左右，如同沉入海底的锚固定了判断的现象。 根据上述定义，下列最能体现沉锚效应的是：
A. 服装店先展示原价2999元的标签再报出'活动价999元'，顾客觉得非常划算立即下单
B. 顾客在商场随机挑选商品标签后根据个人喜好和当天促销活动选择最终决定是否购买商品
C. 顾客在朋友的多次详细推荐下根据自己自身需求和预算挑选型号最终完成是否购买商品和考虑因素
D. 顾客在收到商家提供的超级详细售后服务信息后根据自身判断和市场情况决定是否继续使用商品
答案与解析
正确答案：A
花生十三讲解
用要素法解定义判断。沉锚效应要件：决策时思维被最先获得的信息所左右，先入信息如锚般固定后续判断。A项服装店先展示原价2999元的标签，再报出活动价999元，顾客以高原价为参照锚点觉得非常划算立即下单，先入价格信息左右了价值判断，符合定义，当选。B货比三家按性价比选购属理性比较，C如实标注成本无锚定操作，D因质量退货与先入信息无关。确认答案为A。
原解析
A以高原价为锚影响价值判断，符合定义。B为理性比较，C、D不符。