沉锚效应是指人们做判断时容易受最先获得的信息（锚）影响，后续估计围绕初始值调整不…
沉锚效应是指人们做判断时容易受最先获得的信息（锚）影响，后续估计围绕初始值调整不足的现象。 根据上述定义，下列最能体现沉锚效应的是：
A. 地摊主先报价二百元，顾客还价时始终围绕两百元上下商量，最终以一百六十元成交，远高于同款市价八十元
B. 顾客在购买前主动查询了同款商品的市场价格，并依据查询结果与摊主进行协商，最终以接近市价的价格成交
C. 摊主在顾客询问价格时，先报出一个较高的价格，随后又主动降价，但顾客仍坚持按最初报价购买，导致成交价高于市场价
D. 顾客在购买时，因摊主先报出高价，便认为该商品质量上乘，即使后来得知市价较低，仍愿意以高价购买，且不再还价
答案与解析
正确答案：A
花生十三讲解
要素法。沉锚效应要素：判断受最先获得的信息即锚影响，后续估计围绕初始值调整不足。逐项比对：A摊主先报价二百元设锚，顾客还价始终围绕两百元上下商量，最终一百六十元成交仍远高于市价八十元，初始锚定与调整不足齐备，符合。B按查得市价购买未受锚影响，C免费赠送、D拒绝还价均无锚定过程。确认答案为A。
原解析
A首个报价成为锚，还价围绕其调整不足，符合定义。B为充分信息决策，C、D不符。