门面效应是指先提出一个对方极可能拒绝的大要求，遭拒后再提出真正想达成的小要求，从…
门面效应是指先提出一个对方极可能拒绝的大要求，遭拒后再提出真正想达成的小要求，从而提高小要求被接受可能性的现象。 根据上述定义，下列最能体现门面效应的是：
A. 志愿者先请商户认捐一整条爱心街的改造费被婉拒，随后提出只赞助一条长椅，商户爽快答应
B. 志愿者直接提出小额赞助请求，未遭大额要求拒绝而直接获得同意，不符合门面效应
C. 商户主动提出捐赠一整条爱心街改造费，志愿者爽快答应，这种情况不符合门面效应
D. 志愿者先请商户认捐大额改造费被婉拒，随后提出只赞助一条长椅但商户最终拒绝，这种情况不符合门面效应
答案与解析
正确答案：A
花生十三讲解
用要素法解定义判断。门面效应的要素：①先提出一个对方极可能拒绝的大要求；②遭拒后再提出真正想达成的小要求；③小要求被接受的可能性因此提高。A项志愿者先请商户认捐一整条爱心街的改造费被婉拒，随后提出只赞助一条长椅，商户爽快答应——大要求在先、遭拒后退让为小要求并被接受，要素齐备。B项直接提出小额请求缺少前置的大要求；C项商户主动捐赠无请求过程；D项放弃募集根本没有后续请求。确认答案为A。
原解析
A先提大要求被拒再提小要求获允，符合定义。B无大要求铺垫，C、D不符。