沉锚效应：指人们在做决策时，思维往往被最先获得的信息（锚）所左右，以其为基准进行…
沉锚效应：指人们在做决策时，思维往往被最先获得的信息（锚）所左右，以其为基准进行调整判断的现象。根据上述定义，下列属于沉锚效应的是：
A. 顾客反复比较多家店铺后，最终选择了价格最低的商品，这体现了货比三家的理性消费观念
B. 商家先标出较高的“原价”再划线打折，顾客对比后觉得折后价划算而下单
C. 网友看到大量好评后跟风购买，这属于从众心理，而非沉锚效应
D. 顾客因熟人推荐而购买某品牌产品，这体现了信任对购买决策的影响
答案与解析
正确答案：B
花生十三讲解
秒杀路径：定义要素法（目标用时30秒）。核心：最先信息作锚、以其为基准调整判断。B先标高原价再划线打折，顾客以原价为锚觉得折后划算，选B。A反复比较是理性决策，C跟风好评是从众，D熟人推荐是信任购买。同类题套路：沉锚题找先给参照数再引导判断的结构，无基准数字的选项直接排。
原解析
B项“原价”作为锚点使顾客以其为基准判断折后价划算，符合定义。A是充分比较后的理性决策，C是从众心理，D是基于信任的推荐购买。