底线策略是指面对比自己实力强大的对手时，为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利…
底线策略是指面对比自己实力强大的对手时，为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协议所采用的策略，即事先订出一个可接受的最低标准。从卖方讲，就是订出可接受的最低价；从买方讲，则是订出可接受的最高价。 根据上述定义，下列谈判中买方运用了底线策略的是：
A. 某世界500强仿制药企业要约收购一家药材公司，在高层商议后定下一个最高价格，再联系对方进行收购谈判B. 大学生小李独自去二手市场售卖旧手机，他决定根据买方出的价格再进行议价，合适才会卖出C. 某新成立的小微企业欲购买国内最大供应商的产品，谈判时处处让步，只要不超过内部商定的最高价格都会接受D. 医保局代表与药品供应企业方谈判时再现“灵魂砍价”，将曾经近70万一针的罕见病救命药价格协商到3.3万一针先想一想，再看答案与解析 ▸
正确答案：C
【正确率 69%｜考点：大前提】
第一步：找出定义关键词。
“面对比自己实力强大的对手时”、“从卖方讲，就是订出可接受的最低价”、“从买方讲，则是订出可接受的最高价”。
第二步：逐一分析选项。
A项：买方为世界500强企业，卖方为一家药材公司，不明确药材公司实力如何，不符合“面对比自己实力强大的对手时”，不符合定义，排除；
B项：买方为购买者，卖方为小李，不明确双方实力如何，不符合“面对比自己实力强大的对手时”，同时也没有体现购买者事先订出可接受的最高价，不符合“从买方讲，则是订出可接受的最高价”，不符合定义，排除；
C项：买方为新成立的小微企业，卖方为国内最大供应商，小微企业实力一般来说不及国内最大供应商强大，符合“面对比自己实力强大的对手时”，同时内部事先商定了可接受的最高价，符合“从买方讲，则是订出可接受的最高价”，符合定义，当选；
D项：医保局代表和药品供应企业谈判，不明确双方实力如何，不符合“面对比自己实力强大的对手时”，同时也没有体现购买者事先订出可接受的最高价，不符合“从买方讲，则是订出可接受的最高价”，不符合定义，排除。
故正确答案为C。
考点大前提