过去几十年的科学研究成果告诉我们：人的一生中有95%的决策都是在无意识的情况下做…

判断推理 · 定义判断 · 单定义 · 2024年 练习题

过去几十年的科学研究成果告诉我们：人的一生中有95%的决策都是在无意识的情况下做出的。人的大脑中有许多高度特化的脑区，每个脑区负责特定的功能，例如听觉、视觉等。“边缘系统”是大脑中负责处理情绪的脑区，爱恨、喜怒和荣辱都由这个脑区负责。一旦疾病影响边缘系统，患者就会表现出决策困难等症状。科学的进展，让我们对购物决策这个看似简单实际却复杂的行为有了更深入的了解。 关于不同颜色的选择，这是一个几乎人人都会面临的购物决策。有两件价格和剪裁都完全一样的T恤，其中一件为灰暗的纯色，另一件则有鲜艳图案。根据一些研究显示，多数消费者会购买前者，但根据一年后的反馈，选择后者的人在一年中的满意度更高。有许多因素在左右我们的购物决策，其中视觉刺激的影响最大。一件衣服被买回去并穿了几次后，我们的感官系统会逐渐适应衣服带来的视觉刺激，刺激越简单则适应越快。因此，当初你没敢买的那件鲜艳T恤，会在更长一段时间内持续带给你较强的视觉刺激，而颜色灰暗的T恤带给你的视觉刺激很快就会消失。根据消费者心理，服装快销品牌一方面会对大部分服装采用简单的设计和朴素的颜色，以尽可能提高销量，另一方面则对少量服装采用更大胆的设计和更鲜艳的用色，以带来强烈的视觉刺激，形成和其他服装的差异。 20多年前，几位英国科学家在伦敦一家红酒专卖店进行了一场为期数日的购物选择实验。他们在某些日子播放德国乐曲，在另一些日子播放法国乐曲。结果显示，在播放德国乐曲的日子，德国红酒和法国红酒的销售比约为3：1，而在播放法国乐曲的日子，这个比例为1：3。更有趣的是，当被问及背景音乐是否影响他们选择红酒品牌时，超过90%的消费者都回答“没有”。实际上， 。 1985年，由于市场占有率连年下滑，可口可乐公司秘密启动投资不菲的“堪萨斯计划”，目的是开发更受消费者欢迎的新口味可乐。在对20万人经过盲测后，新可乐获得20万试喝者中绝大部分人的好评：新可乐的口味不但超过老配方，而且超过竞争对手的同类产品。在这种反馈的基础上，可口可乐公司信心十足地推出新可乐，同时宣布老可乐将永久退出市场。然而，新可乐并未能热卖。新可乐失败的主要原因是，它让消费者产生了“厌恶损失效应”。厌恶损失是指人们面对同样数量的收益和损失时，会认为损失更加令他们难以忍受。与可以品尝到味道更好的新可乐这个“收益”比，消费者更怕“损失”对老可乐的体验。 在一个陌生的城市选择餐馆，你多半会走进人多的那家。这种从众心理也会影响网购。一个有5056条购买者评论的商品，其销量必定会超过只有几十条评论的商品。曾经，在中国有研究人员对某购物网站上50家店铺的电烧水壶进行了为期30天的销量跟踪调查。他们发现，对于消费者来说，影响购买决策的最大因素并不是价格或商品品质本身，而是商品的收藏量、评价总数和好评数。研究还发现，差评对商品销量没有实质性影响。因此，商家大可不必因为几条差评而过于惊慌。 问题：美国阿拉巴马大学研究团队对90名25至75岁的肥胖者进行了对照实验，一组只能在每天早上7时至下午3时之间进食，另一组没有限制进食时间。14周后，研究人员发现，前一组人均减掉近13斤，而后一组人均减掉近8斤。研究人员据此认为，把一天的热量摄入限定在8小时内减肥效果更佳。 以下能够支持上述结论的有几项？ ①在限制卡路里摄入量的情况下对进食种类加以把控，每天可额外少吸收214卡路里热量 ②有些医生会让肥胖者仅在早上8时至下午4时之间进食，半年后肥胖症状确实有所减轻 ③研究人员所找到的两组被试者在实验前的起始体重均相差不超过1公斤 ④两组被试者在实验期间所摄入的食物种类基本相同，且均没有运动干预

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