引导成交法是指售货员不停地询问客户关于产品的意见，使得客户不停地赞同或认可售货员…
引导成交法是指售货员不停地询问客户关于产品的意见，使得客户不停地赞同或认可售货员的意见，从而将认可强化到客户的潜意识中，最终使客户顺理成章地成交。 根据上述定义，下列涉及引导成交法的是：
A. 秦某看完果园里的葡萄后说：“李兄，您这葡萄虽然品质不错，但目前市场行情不好，我觉得这葡萄的价格可以再降一降，对吧？”B. 顾客在挑选衣服时，售货员说：“您平时喜欢穿什么颜色的衣服？我给您推荐一下。”C. 侯先生买完空调后，售货员说：“这款空调真的特别省电，买到就是赚到，正好这款空调也特别符合您家的装修风格，对吧？”D. 李女士买完裤子后，售货员说：“您刚试的上衣跟您买的这条裤子特别搭配，您喜欢这件上衣吗？”先想一想，再看答案与解析 ▸
正确答案：D
【正确率 47%｜考点：方式目的】
第一步：找出定义关键词。
“售货员不停地询问客户关于产品的意见”、“使得客户不停地赞同或认可售货员的意见”、“最终使客户顺理成章地成交”。
第二步：逐一分析选项。
A项：从对话中可以得知秦某是买葡萄的，属于买家，不符合“售货员不停地询问客户关于产品的意见”，不符合定义，排除；
B项：售货员只是询问顾客平时喜欢穿什么颜色的衣服，并没有询问顾客关于产品的意见，也没有提出自己的意见，不符合“售货员不停地询问客户关于产品的意见”、“使得客户不停地赞同或认可售货员的意见”，不符合定义，排除；
C项：侯先生已经付款完成了交易，售货员的提问是为了提高侯先生对已经购买的产品的满意度，并不是为了促成交易，不符合“最终使客户顺理成章地成交”，不符合定义，排除；
D项：售货员说：“您刚试的上衣跟您买的这条裤子特别搭配，您喜欢这件上衣吗？”是售货员在给顾客推销上衣，并且询问了顾客关于上衣的意见，符合“售货员不停地询问客户关于产品的意见”，符合定义，当选。
故正确答案为D。
考点方式目的