虚假让步是指在谈判或博弈中，一方表面上做出让步，但实际上这些让步对其自身并不重要…
虚假让步是指在谈判或博弈中，一方表面上做出让步，但实际上这些让步对其自身并不重要，目的是换取对方在关键问题上的妥协。 根据上述定义，下列最不可能属于虚假让步的是：
A. 房屋买卖谈判时，买方降低对家具的要求，坚持让卖方大幅降低房子总价，而相比房价降幅，家具不值一提B. 在顾客试穿衣物后表示满意并希望有折扣时，商铺导购表示可以多赠送小配饰，最后顺利完成了销售任务C. 洽谈时，甲公司提出将自身利润分成降低1%，这个数既在甲公司预期内，又可以让乙公司延长合作期限D. 供货方丙按规定要求采购方丁的首付款必须为50%，丁坚持为30%，经过两天的艰难谈判，最终将首付款定为38%先想一想，再看答案与解析 ▸
正确答案：D
【正确率 87%｜考点：方式目的】
第一步：找出定义关键词。
“在谈判或博弈中”、“一方表面上做出让步，但实际上这些让步对其自身并不重要”、“换取对方在关键问题上的妥协”。
第二步：逐一分析选项。
A项：房屋买卖谈判时，买方降低对家具的要求，坚持让卖方大幅降低房子总价，而家具不值一提，符合“在谈判或博弈中”、“一方表面上做出让步，但实际上这些让步对其自身并不重要”、“换取对方在关键问题上的妥协”，符合定义，排除；
B项：在顾客表示希望有折扣时，商铺导购表示可以多赠送小配饰，最后顺利完成了销售任务，符合“在谈判或博弈中”、“一方表面上做出让步，但实际上这些让步对其自身并不重要”、“换取对方在关键问题上的妥协”，符合定义，排除；
C项：洽谈时，甲公司提出将自身利润分成降低1%，这个数既在甲公司预期内，又可以让乙公司延长合作期限，符合“在谈判或博弈中”、“一方表面上做出让步，但实际上这些让步对其自身并不重要”、“换取对方在关键问题上的妥协”，符合定义，排除；
D项：经过两天的艰难谈判，供货方丙和采购方丁将首付款定为38%，不符合“一方表面上做出让步，但实际上这些让步对其自身并不重要”，不符合定义，当选。
本题为选非题，故正确答案为D。
考点方式目的