一致式开局策略是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”“肯定”的方式…
一致式开局策略是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”“肯定”的方式，创造或建立起“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判的一种开局策略。 根据上述定义，下列说法正确的是：
A. 一家濒临倒闭的雕刻厂突然接到一家客商的大量订单，但该雕刻厂没有急于确认订单，而是在交涉时营造出一种货源紧缺的假象，先让客商产生求货心切的心理，再伺机提价。这属于一致式开局策略B. 甲汽车品牌准备开拓亚洲市场，在与亚洲代理公司商谈细节时，代理公司的谈判代表紧紧抓住此次谈判甲方代表迟到的事件不放，希望获取更多的优惠条件。这属于保留式开局策略C. 乙公司的谈判代表在与其意向合作公司代表正式谈判开始时，先对该合作公司的工作风格加以肯定，不仅体现出乙公司代表对其合作公司的了解，而且还获得了对方代表的高度认可。这属于一致式开局策略D. 某经销商希望能够独家代理某厂家的商品，在会议室进行讨论时，厂家老板发现，会议室内空调温度显示为他习惯的18.8度，这一细节让他决定将独家代理权授予该经销商。这属于保留式开局策略先想一想，再看答案与解析 ▸
正确答案：C
【正确率 97%｜考点：特殊问法】
第一步：找出定义关键词。
一致式开局策略：“使对方对自己产生好感”、“创造或建立起‘一致’的感觉”、“使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入”；
保留式开局策略：“对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留”、“给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判”。
第二步：逐一分析选项。
A项：雕刻厂接到订单后没有急于确认订单，而是在交涉时营造出货源紧缺的假象，不符合“创造或建立起‘一致’的感觉”，不属于一致式开局策略，排除；
B项：亚洲代理公司谈判代表紧紧抓住甲方代表迟到的事件不放，希望获得更多的优惠条件，不涉及对谈判对手提出的问题有所保留，也没有给对手造成神秘感，不符合“对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留”、“给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判”，不属于保留式开局策略，排除；
C项：谈判开始时称赞合作公司的工作风格，目的是让对方对己方产生好感，符合“使对方对自己产生好感”，合作公司表示高度认可，符合“创造或建立起‘一致’的感觉”，属于一致式开局策略，当选；
D项：某经销商将会议室内空调温度调至厂家老板习惯的18.8度，目的是迎合老板的喜好，使其对自己产生好感，符合“使对方对自己产生好感”、“创造或建立起‘一致’的感觉”，最后成功拿下独家代理权，符合“使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入”，属于一致式开局策略，不属于保留式开局策略，排除。
故正确答案为C。
考点特殊问法