纵向谈判是指双方在确定谈判的主要内容之后，逐个讨论每一个问题和条款，讨论一个问题…
纵向谈判是指双方在确定谈判的主要内容之后，逐个讨论每一个问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束。其优点是程序明确，把复杂问题简单化；每次只谈一个问题，讨论详尽，解决彻底；避免多头牵制、议而不决的弊病。 根据上述定义，下列属于纵向谈判的是：
A. 一起突发的人质劫持案中，绑匪始终不肯表明自己的目的，谈判专家只能被绑匪牵着鼻子走，一个接一个地答应了绑匪的若干要求B. 在资金借贷谈判中，谈判内容涉及利率、贷款期限、贷款金额等问题，由于利率和贷款期限很难分开讨论，故过程中先讨论利率和贷款期限，再讨论贷款金额等问题C. 一项产品交易谈判中，双方在确定了价格、质量、运输、保险、索赔为谈判主要内容后，直接对价格进行了磋商，待价格确定下来之后，再依次讨论其他几项D. 经济实力较弱的小企业在和大企业谈判时，小企业的主谈人为了促成交易，大多都是任由大企业提要求，只要不是太过分，小企业一般都会答应先想一想，再看答案与解析 ▸
正确答案：C
【正确率 87%｜考点：大前提】
第一步：找出定义关键词。
“双方在确定谈判的主要内容之后”、“逐个讨论每一个问题和条款”。
第二步：逐一分析选项。
A项：绑匪不肯表明自己的目的，说明谈判专家和绑匪还没有确定谈判的主要内容，不符合“双方在确定谈判的主要内容之后”，不符合定义，排除；
B项：谈判过程中把利率和贷款期限一起讨论，不符合“逐个讨论每一个问题和条款”，不符合定义，排除；
C项：双方先确定谈判的主要内容，然后再依次讨论，符合“双方在确定谈判的主要内容之后”、“逐个讨论每一个问题和条款”，符合定义，当选；
D项：整个谈判过程中没有体现出是否先确定了谈判的主要内容，也不明确是否是逐个讨论每一个问题，不符合“双方在确定谈判的主要内容之后”、“逐个讨论每一个问题和条款”，不符合定义，排除。
故正确答案为C。
考点大前提