坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述己方的观点或想法，从而为谈判打开…
坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述己方的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略有时也可用于谈判实力弱的一方谈判者。当己方的谈判实力明显不如谈判对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，更表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力。 根据以上定义，下列属于坦诚式开局策略的是：
A. 初次谈判德方要求中方支付专利转让费240万马克，中方调查发现其主要技术专利将于明年到期失效。在第二轮谈判中，中方摆出这个证据，并要求降低专利转让费，德方只得降至130万马克B. 某乡村企业家坦言道：“虽然我们实力不如你们，但是我们农村人最大的优点就是踏实肯干，我们真诚地希望与你方合作。”几句肺腑之言就打消了外商的疑虑，使得谈判顺利进行C. 由于交通堵塞，中方代表没能按时到达谈判地点。美方代表大为不满，不断指责中方这一错误，面对美方的过度指责，中方代表义正辞严地说：“如果你们认为我方耽误了你们的时间，可以另寻合作伙伴。”D. 一位美国代表被派往日本谈判，需于两个星期后返回。日方代表花费大量时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。到第14天时美国代表已经没有时间和日方周旋了，只好答应日方的条件，签订了协议先想一想，再看答案与解析 ▸
正确答案：B
【正确率 96%｜考点：方式目的】
第一步：找出定义关键词。
“以开诚布公的方式向谈判对手陈述己方的观点或想法”、“为谈判打开局面”、“坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑”。
第二步：逐一分析选项。
A项：中方根据德方主要技术专利的有效期问题，要求降低专利转让费，迫使德方降价，不符合“以开诚布公的方式向谈判对手陈述己方的观点或想法”、“为谈判打开局面”，不符合定义，排除；
B项：某乡村企业家坦言己方实力不如对方，但真诚地希望与对方合作，打消了对方的顾虑，使得谈判顺利进行，符合“以开诚布公的方式向谈判对手陈述己方的观点或想法”、“为谈判打开局面”、“坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑”，符合定义，当选；
C项：中方代表义正辞严地反击美方代表的过度指责，不符合“以开诚布公的方式向谈判对手陈述己方的观点或想法”、“为谈判打开局面”，不符合定义，排除；
D项：日方代表花费大量时间陪美国代表玩乐，到第14天时美国代表已经没有时间和日方周旋了，只好答应日方的条件，签订了协议，不符合“以开诚布公的方式向谈判对手陈述己方的观点或想法”、“为谈判打开局面”，不符合定义，排除。
故正确答案为B。
考点方式目的