从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销…
从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销品的一种成交方法。最后机会法是指推销人员向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买的一种成交方法。这种方法的实质是推销人员通过提示成交机会，限制成交内容和成交条件，利用机会心理效应，增强成交的可能性。肯定成交法是推销人员以肯定的赞语坚定顾客的购买信心，从而促成交易实现的一种方法。 根据上述定义，下列说法正确的是：
A. “您好，这款商品现在特别的紧俏，预定的人数很多，您看是否需要我帮您预定一件呢”，属于最后机会法B. “您的眼光真是太好啦，这是我们店最新的墨镜款式，就连大明星都戴我们家的这款墨镜”，属于从众成交法C. “这件衣服您穿上真的是既合身又很显气质，要不是没有我的尺码了，我自己都想买一件”，属于从众成交法D. “真是赶巧，这款商品我们家今天是最后一天降价，机不可失，时不再来”，属于最后机会法先想一想，再看答案与解析 ▸
正确答案：D
【正确率 87%｜考点：特殊问法】
第一步：找出定义关键词。
从众成交法：“利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销品”；
最后机会法：“向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买”；
肯定成交法：“以肯定的赞语坚定顾客的购买信心，从而促成交易实现”。
第二步：逐一分析选项。
A项：这款商品是紧俏品，预定的人数很多，属于利用了顾客的从众心理来推销，符合“利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销品”，属于从众成交法，不属于最后机会法，排除；
B项：通过夸奖顾客的眼光好来坚定顾客的购买信心，符合“以肯定的赞语坚定顾客的购买信心，从而促成交易实现”，属于肯定成交法，不属于从众成交法，排除；
C项：通过夸奖顾客穿这件衣服合身又能显气质来增强顾客的购买信心，符合“以肯定的赞语坚定顾客的购买信心，从而促成交易实现”，属于肯定成交法，不属于从众成交法，排除；
D项：这款商品是最后一天降价，希望通过这种推销方式来让顾客认为自己把握了最后的时机，从而下单购买，符合“向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买”，属于最后机会法，当选。
故正确答案为D。
考点特殊问法