戏剧化接近法也叫马戏接近法或表演接近法，是指推销人员利用各种戏剧性的表演技法引起…
戏剧化接近法也叫马戏接近法或表演接近法，是指推销人员利用各种戏剧性的表演技法引起顾客的注意和兴趣，进而接近顾客的方法。该方法实际上只是把产品示范过程戏剧化，迎合某些顾客求新、求奇的心理，从而把顾客自然地带入购买的情境之中。 根据上述定义，下列符合戏剧化接近法的是：
A. 某推销员在第一次拜访一位顾客时，发现其办公室墙上挂满了顾客本人的书法作品，便对其作品进行了赞赏，并与顾客进行书法探讨，相聊甚欢，最终顺利地完成签单B. 某保险公司的推销员在上门前会先给顾客邮寄各种保险说明书和简单的调查表，只要顾客填写调查表，推销员便会亲自上门答谢并赠与精美的纪念币，顾客收到礼品都很喜欢C. 某品牌商会定期邀请马戏团来进行表演，在吸引大量人来看演出的同时，让推销人员在人群中派发宣传单和名片进行品牌宣传，以提升其品牌知名度D. 某速干衣品牌的推销员常两两结伴去健身房，一人进行大量运动，另一人便假装惊讶地大声喊道“为什么你出了这么多汗衣服还是干燥的”，经常能引起周围人的关注和询问先想一想，再看答案与解析 ▸
正确答案：D
【正确率 88%｜考点：方式目的】
第一步：找出定义关键词。
“推销人员利用各种戏剧性的表演技法引起顾客的注意和兴趣”、“把产品示范过程戏剧化”、“迎合某些顾客求新、求奇的心理”、“把顾客自然地带入购买的情境之中”。
第二步：逐一分析选项。
A项：该推销员先对顾客的书法作品进行了赞赏，并与顾客进行书法探讨，该做法可以拉近与顾客的距离，但是没有体现戏剧性的表演，不符合“推销人员利用各种戏剧性的表演技法引起顾客的注意和兴趣”，且只是赞赏顾客的书法作品，不符合“把产品示范过程戏剧化”，不符合定义，排除；
B项：该保险公司的推销员先给顾客邮寄保险说明书和调查表，只要顾客填写调查表，推销员便上门答谢并赠与纪念币，是通过调查和赠礼来接近顾客，并没有使用戏剧性的表演技法，不符合“推销人员利用各种戏剧性的表演技法引起顾客的注意和兴趣”，不符合定义，排除；
C项：该品牌商邀请马戏团来进行表演，吸引大量人来看演出，目的是派发宣传单和名片进行品牌宣传，不符合“把产品示范过程戏剧化”、“把顾客自然地带入购买的情境之中”，不符合定义，排除；
D项：该速干衣品牌的推销员两两结伴去健身房，一人进行大量运动，另一人便假装惊讶地大声喊道“为什么你出了这么多汗衣服还是干燥的”，属于在其他人面前进行表演，且该表演经常能引起周围人的关注和询问，符合“推销人员利用各种戏剧性的表演技法引起顾客的注意和兴趣”、“把产品示范过程戏剧化”，符合定义，当选。
故正确答案为D。
考点方式目的