某培训机构拟通过“免费体验课”吸引家长报名正式课程。该策略若要奏效，必须基于以下…
某培训机构拟通过“免费体验课”吸引家长报名正式课程。该策略若要奏效，必须基于以下哪项前提？
A. 体验课的名额应当限量发放，以制造稀缺感，但限量本身并不必然导致家长报名正式课程
B. 参加体验课的家长中，有相当比例存在持续报班的真实需求，且体验课的效果能促使其认可课程价值
C. 其他机构没有开设体验课，因此家长无法比较不同机构的课程质量，但这并不影响本机构通过体验课吸引报名
D. 体验课的教室应宽敞明亮，且教学设备先进，这能提升家长对课程的好感，但好感并不等于报名意愿
答案与解析
正确答案：B
花生十三讲解
用前提假设的搭桥法。策略的转化链条：家长参加免费体验课→认可课程价值→报名付费正式课程。链条成立要求两点：体验的家长中有相当比例存在持续报班的真实需求，且体验效果能促使其认可课程价值；缺任何一点转化都会落空，故B是必要前提。A限量发放是营销技巧；C他机构是否开设并非必要；D教室宽敞是细节条件。确认答案为B。
原解析
策略的转化链条是“体验→认可→付费报名”。若体验者根本没有报班需求，或体验无法建立对课程价值的认可，转化必然失败，故B是必要前提。A是营销技巧，C并非必要，D是细节条件。